Communication et Process de Vente-Conseil Technique de vente Herrmann

vente-conseil. Techniques HerrmannCommunication et Process de Vente-Conseil
Technique de vente
Herrmann

 

 

 

Objectif:

L’objectif de cette formation est d’apprendre ou de revoir les indispensables fondements du process de communication-vente pour être à même d’écouter, de dialoguer, d’argumenter et de traiter les besoins et les objections du client.
Vous apprendrez à vendre ainsi qu’à aborder les clients de manière différentielle selon les processus de communication-vente propres à l’approche psycho-comportementale.
De plus, vous apprendrez à maîtriser les outils opérationnels d’identification des profils-clients et vous vous approprierez les outils d’aide à la vente.

Contenu:
  • Bilan et rappel : visagisme et conseil en image
  • Découvrir le modèle des préférences cérébrales de Ned Herrmann
    – Développer ses qualités de communication et de relationnel, en situation de vente
  • L’outil Herrman au service du process de vente-conseil
    – Savoir s’adapter aux clients et répondre à leurs attentes par un conseil professionnel et personnalisé
  • Les outils d’aide à la vente

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